大疆“电子茅台”降价1129元，巨头焦虑背后市场策略解析

强势进军大众市场后，大疆却遭遇了”降价”危机。国庆假期刚过，大疆多个系列产品就掀起了一轮惊爆价潮：运动相机Action4最高直降1129元，无人机mini4pro降价1478元；被誉为”电子茅台”的云台相机Osmo Pocket3标准版降价700元，全能套装价格更是下调900元。这一波卡在节后的降价操作，因降价幅度惊人而引发消费者强烈不满，加之线上线下售后保障不统一，迅速引爆舆论，#大疆降价#话题冲上微博热搜。紧接着，影石CEO刘靖康强势”蹭热点”，暗示大疆降价可能受影石产品影响。虽然大疆随后回应称降价是双十一常规营销策略，并给线下用户赠送周边补偿，但这场舆论风波仍对品牌形象造成了一定冲击。在这场舆论漩涡中，Pocket3的降价尤其引人关注——作为大疆最火爆的产品之一，过去一年线上渠道频频断货，上半年甚至需加价百元才能抢到，其热度一度超越大疆传统优势的无人机业务。正是以Pocket3为代表的产品线，帮助大疆成功开拓大众市场，尤其是女性市场，从而实现营收的爆发式增长。公开财报显示，2024年大疆全年营收突破800亿元，同比增长35%，净利润高达120.56亿元。从”直男产品”到全民出片神器，大疆是如何实现这一转变？营收超800亿后，大疆的下一步战略方向又是什么？

从专业硬核到全民出片的蜕变

在瞄准女性市场之前，大疆始终是一个典型的”技术驱动、专业导向”品牌，主力产品线聚焦消费级无人机。其营销策略采用”自上而下”模式，通过服务顶尖专业用户建立品牌信誉，再辐射更广泛的摄影人群。这种策略虽然奠定了大疆卓越的品牌影响力，但也将市场局限在相对窄众的群体。以Pocket3为代表的系列产品，则成为大疆主动打破天花板、进军大众市场的转折点——通过轻量化设计、创新营销话语体系等手段，大疆成功吸引了包括女性在内的海量新消费群体。

在深入探讨大疆的扩圈策略前，需要引入一个关键概念：人群思维。无论产品还是内容，都必须精准服务于目标人群。大疆在这两个维度上都踩中了关键点：一是将自己打造为超轻vlog神器、美颜利器；二是深耕社交媒体营销，尤其将小红书作为UGC种草的核心阵地。一方面，在Vlog、Live图热潮下，越来越多女性渴望用影像设备记录生活，Pocket3恰好满足了她们”一键出片”的轻专业需求。为此，Pocket3进行了大量轻量化设计，大幅降低使用门槛。比如”一推即开拍”的便捷设计、内置美颜功能等，用户无需复杂参数调整就能拍出满意作品。另一方面，从场景维度看，社交平台上大疆产品高频出现的场景多为旅行、探店、生活vlog及演唱会等，这些场景正是女性需求旺盛且极易”出片”的类型。去年9月微信朋友圈上线Live图功能时，大疆敏锐捕捉到这一风口，将Live图做得更具记忆点：在美颜加持的Live图上叠加品牌名称。这种在最火爆传播形式中植入产品名的做法，配合多个吸引人特性，让用户迅速记住这款产品。有趣的是，时至今日互联网仍流传着”带logo的画面更好看”的说法，反而让大疆logo成为时尚元素而非视觉干扰。借助Live图的流量红利，大疆成功实现高曝光、高互动，完成品牌出圈。

在小红书生态中，大疆同样构建了完善的UGC种草体系。作为七成女性用户聚集地的小红书，已成为亿级话题发酵地。核心话题#大疆Pocket3#拥有18.3亿次浏览、超1400万讨论量。在这个话题下，用户分享Vlog、使用体验、美图及参数设置，通过真实生动的UGC内容持续种草消费者。大疆也积极鼓励用户创作UGC，以场景化主题为核心反复触达用户需求。例如春季推出的”春日定格计划”，结合踏青、赏花、露营等活动场景，鼓励用户用Pocket3记录春日美好瞬间，将用户热情转化为品牌助力。专注于”女性生意”的大疆显然取得了巨大成功。这款2023年10月上市的手持相机，今年上半年仍频繁断货，双十一前价格也保持稳定。Pocket3甚至改变了大疆的受众性别结构。据刀法研究所数据，过去一年微博、小红书关注大疆Pocket3的用户中，女性占比超过70%。

全域种草，多渠道布局

如果说小红书是大疆UGC内容的主阵地，那么配合大众化营销策略，大疆在抖音、B站等内容平台也构建了精密布局。首先，大疆在抖音搭建了完整的品牌矩阵账号体系。目前已有超过40个矩阵账号，如@DJI大疆官方旗舰店、@DJI大疆创新 等。这些账号从内容到产品线都进行了精细化布局，通过细分矩阵覆盖不同用户群体和场景。例如官方主账号负责发布品牌动态、新品首发等内容积累声量；教学科普类账号专注飞行安全、拍摄技巧等降低新手门槛；创意内容类账号则发布大量用户航拍作品激发创作欲望。通过自播，大疆成功收割前端种草积累的流量。最近30天内，大疆产品销量达50万~75万，平均成交价1600元，在3C数码榜单位列TOP4，跻身手机厂商行列。其中品牌自营号GMV占比超84%。虽然也参与过东方甄选等直播间，但销售额贡献并不突出。

另一方面，大疆在抖音极度依赖红人种草。从销售结构看，88%销售额来自直播，商品卡贡献约10%，视频不足1%。但曝光量方面，种草视频贡献占比达98%。主要形式是红人高质量唯美Vlog视频配合标志性水印，通过”美到直接当壁纸”的内容激发用户渴望。在B站，大疆运营的@DJI大疆创新 账号粉丝量已超135万，主页多支视频播放量破百万。内容策略分为两块：一是产品介绍吸引硬核玩家；二是创意教学类内容，如”三千米高空吃洋葱跳伞”、无人机喂猫等，契合B站调性。大疆在B站主要通过与影视飓风等3C数码类UP主合作，通过极致参数和视觉体验触达用户。

智能影像领域的”攻防战”

营收突破800亿后，大疆并未放松警惕。回到降价争议事件，无论是为了”清库存”还是”防对手”，大疆面临的压力确实不小。大厂间的商战往往直来直去。在大疆降价事件登上热搜后，影石CEO刘靖康迅速发文”致歉”，为10月2日至8日购买大疆用户赠送影石代金券，光明正大地蹭热点营销。作为智能影像领域的”巨头”，同行降价是常见的”应战”手段。由于核心业务高度重合，大疆与影石正在互相侵入对方腹地。今年7月底，大疆发布首代全景相机Osmo360，试图抢夺影石全景相机市场份额。当日，影石X5便宣布降价500元，随后刘靖康还专门发博回应”大疆镜头起雾”传闻，安抚消费者。同样在上个月，影石进军全景无人机赛道推出”影翎Antigravity”，直接攻入大疆无人机优势领域。当日刘靖康撒钱庆贺的视频又冲上热搜。

从财报数据看，2024年影石营收55.7亿、净利润9.9亿，远逊于大疆的800亿。差距可能源于全球全景相机市场规模尚小——2023年约50.3亿元，预计2027年才达78.5亿元。但在全景相机领域，影石地位稳固，2024年市场占有率高达81.7%。在手持智能影像设备领域，影石份额从2023年的28.4%增至35.6%，而大疆市占率下滑至13.2%。今年6月影石在上交所上市，总市值超1200亿元；海外市场表现同样亮眼。由于无人机业务占比过高，大疆还在正面交锋美国国防部。除了影石、Go Pro等直接竞争对手，更多头部厂商也在跨界布局。今年8月，智能清洁品牌追觅科技官宣拓展无人机业务，项目还引入大疆、美团等多方资源，采用电商模式通过”贴牌”方式抢占市场。

为维持竞争优势，大疆一方面持续推出新品，另一方面积极跨界。9月发布的可穿戴相机Osmo Nano对标影石GO Ultra；8月首款扫地机器人ROMO则打入家庭智能清洁市场。不久前大疆还官宣10月22日新品发布会，据传将推出Pocket4，有望成为新一代”爆款产品”。

在这场”攻防战”中，大疆仍保持显著优势：一是无人机领域的垄断地位难以撼动；二是手持智能影像领域成熟的UGC种草生态，既能持续种草潜在用户，也能在品牌遭遇危机时提供缓冲。卡思认为，只要保住良好口碑，继续强化体验和场景化传播，在女性与轻消费人群市场，大疆仍拥有巨大增长空间。

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